Карьера

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Цель деятельности:

Увеличение проектных продаж по вверенному направлению и/или компаниям.

Участие в ключевых для рынка проектах, расширение целевой партнерской сети, расширение продаж имеющимся клиентам

Обязанности:

• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами интеграторами по поставке мультимедийного оборудования
• Расширять базу, привлекать новых партнеров путем поиска работающих на рынке интеграции и/или ведущих проекты по вверенному направлению.
• Выявлять будущие потребности партнеров в продуктах и решениях, анализируя текущие и будущие проекты участников рынка.
• Сформировать подход к продаже решения, формировать коммерческое предложение с помощью штатных техэкспертов и пресейл менеджеров. Сформировать коммерческие условия.
• При необходимости организовывать и активно участвовать в презентации решений.
• Подписание договоров и закрывающих документов, работа с дебиторской задолженностью, предоставление отчётности по проектам и партнёрам.
• Обеспечивать внутреннюю координацию всех ресурсов компании при реализации проектной продажи на высочайшем уровне.

Требования:

• Опыт проектных продаж AV, мультимедиа от 2-х лет на рынке B2В
• Знание рынка мультимедийного оборудования, современных AV продуктов
• Успешный опыт в работе с заказчиками системными интеграторами - приветствуется
• Уверенные навыки ведения продуктивных переговоров с ЛПР.
• Уверенный пользователь MS Office (не менее Word, Excel, PowerPoint, Outlook), опыт работы в программе 1С УТ (или аналогов)
• Английский – понимание технических терминов и спецификаций в сфере профессиональной компетенции.
• Проактивная позиция, инициативность, умение слушать, слышать и убедительно аргументировать, способность выстраивать долгосрочные продуктивные отношения, стремление в профессиональному развитию.

Условия:

• Структура вознаграждения: оклад + премии
• Соц. гарантии по ТК РФ, дополнительно: мед. страховка (корпоративный тариф)
• При необходимости обучение, сертификация за счет компании
• Профессиональный коллектив, интересные проекты, свобода для самореализации, современный удобный офис, комфортные условия труда
• Возможность на прямую влиять на свое финансовое благополучие
• График работы: 9.30-18.30 (выходные суббота, воскресенье)
• Готовность к командировкам

Пресейл менеджер AV / Рresale manager

Обязанности:

• Переговоры с потенциальным Заказчиком, выявлений потребностей Заказчика.
• Постановка задачи инженерной группе на разработку детальных спецификаций по подсистемам.
• Разработка описательной части для технико-коммерческих предложений и формирование итогового документа ТКП.
• Контроль регистрации оборудования и разработки технических заданий для участия в конкурсах.
• Подготовка предварительной сметы и коммерческого предложения (оценочная спецификация по подсистемам без детализации оборудования).
• Отлично знать оборудование из портфеля компании и конкурентных аналогов.
• Поддержание высокого уровня квалификации, прохождение периодических обучений в компании.
• Личная ответственность за соответствие разработанного КП (по функционалу) задачам Заказчика.

Требования:

• Высшее профессиональное + стаж работы в сфере поддержки проектных продаж на AV рынке не менее 3-х лет.
• Организаторские способности.
• Знание структуры АВ рынка, его конъюнктуры, особенность и специфику; ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Компанией продукции;
• Знание основ психологии и принципы продаж, правила установления деловых контактов и ведения переговоров.
• Понимание перспективы развития и потребности региональных потребителей
• Знание основ организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе.
• Навыки уверенного пользователя MS Office (не менее Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Навыки работы в программе 1С УТ (желательны).
• Английский: понимание технических терминов и спецификаций в сфере профессиональной компетенции.

Условия:

• Стабильное вознаграждение (по рез собеседования) + премии
• Соц гарантии по ТК РФ + дополнительно ДМС (льготный тариф).
• Рабочий день: 9.30 – 18.30 (выходные суббота, воскресенье), комфортный современный офис в районе ст. м. "Нагатинская".
• Обучение продукту, работа с широким спектром профессионального мультимедийного оборудования
• Возможность профессиональной самореализации с широким спектром профессионального AV оборудования в составе сильной профессиональной команды лучшего AV- дистрибьютора 2021г в рейтинге CRN/RE.
• Все возможности для профессионального развития, возможет карьерный рост.

Мы заинтересованы в успешных квалифицированных сотрудниках и стараемся создать для всех, кто работает в ГК «DIGIS» комфортные рабочие условия и дружественную атмосферу в коллективе.

ЦС-Проект - это в первую очередь сплоченная команда профессионалов высокого уровня. Если Вы ищите работу и при этом вы трудолюбивы, коммуникабельны, ответственны и активны, обрате внимание на наши текущие вакансии. Мы приветствуем людей любого возраста, готовых учиться, развивать и совершенствовать свои профессиональные навыки.